駐馬店房產(chǎn)在線訊  進(jìn)可以向購(gòu)房者收費(fèi)，退可以向開(kāi)發(fā)商收費(fèi)——作為微信時(shí)代的產(chǎn)物，自媒體給了很多地產(chǎn)大咖新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。駐馬店房產(chǎn)信息網(wǎng)小編了解到隨著如雨后春筍般的房產(chǎn)自媒體在熱點(diǎn)城市深耕專屬區(qū)域，傳統(tǒng)房產(chǎn)電商的版圖正被一點(diǎn)點(diǎn)蠶食。

　　自媒體崛起

　　駐馬店房產(chǎn)在線小編了解到眼下的樓市，可謂深陷交易泥潭。上海易居研究院數(shù)據(jù)顯示，8至10月北京月度新建商品住宅成交持續(xù)低于40萬(wàn)平方米，創(chuàng)下2010年以來(lái)歷史最低水平，售樓中心、中介門店一片愁云慘霧。購(gòu)房者都去哪了？

　　在房產(chǎn)自媒體圈，卻是一番繁榮景象。由于購(gòu)房者對(duì)信息的渴求，有關(guān)樓市的推送成為流量擔(dān)當(dāng)。在朋友圈搜索“城市名稱+樓市”，可以發(fā)現(xiàn)“地產(chǎn)網(wǎng)紅”無(wú)處不在，他們不僅能解析政策，能深度爆料，還能提供各類優(yōu)惠信息，引來(lái)成千上萬(wàn)的追隨者。

　　在這些自媒體背后，多是能拿到一手信源，專門從事政策研究、購(gòu)房指導(dǎo)的分析團(tuán)隊(duì)。為首的意見(jiàn)領(lǐng)袖在地產(chǎn)圈浸淫多年，依托房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)服務(wù)于某一城市的新房項(xiàng)目，堅(jiān)持更新公眾號(hào)輸出各類樓盤(pán)信息，并借助微信群直接連通置業(yè)顧問(wèn)與購(gòu)房者。

　　因觀點(diǎn)時(shí)效性較強(qiáng)，意見(jiàn)領(lǐng)袖提供的內(nèi)容較房產(chǎn)電商更為優(yōu)質(zhì)，頭條推送閱讀數(shù)在8000上下，如此大的點(diǎn)擊量本身便意味著豐厚的廣告收入。

　　事實(shí)上，當(dāng)人類成為手機(jī)的奴隸，自媒體的傳播效率已完爆傳統(tǒng)渠道。在這種情況下，開(kāi)發(fā)商的廣告投放渠道更趨垂直化，以往投向搜房、鏈家等房產(chǎn)電商的費(fèi)用正涌向自媒體。點(diǎn)評(píng)者的咖位及文章的專業(yè)度、閱讀量，成為自媒體在B端收費(fèi)的重要指標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，自媒體背后的意見(jiàn)領(lǐng)袖，只要具備一定公信力，掌控?cái)?shù)個(gè)500人微信群不在話下，相關(guān)樓盤(pán)推介可以分發(fā)在群里閱讀，真正做到精準(zhǔn)傳播�！霸趥鹘y(tǒng)中介頹敗的當(dāng)下，地產(chǎn)名嘴掌握的購(gòu)房微信群變現(xiàn)能力驚人，每人交納進(jìn)群費(fèi)10元便是5000元，涉及投資的單獨(dú)咨詢費(fèi)可達(dá)2000元�！�

　　小白樓區(qū)域某項(xiàng)目銷售經(jīng)理對(duì)新金融記者表示，在信息爆炸時(shí)代，成本較低、簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)模式更受青睞。“此前中介代理新房的費(fèi)用約為每套3萬(wàn)元，如今直接給一個(gè)地產(chǎn)名嘴3萬(wàn)元在自媒體推介，傳播效應(yīng)成倍增長(zhǎng)，成本反而大幅降低�！�

　　電商被拋棄

　　隨著房產(chǎn)自媒體在朋友圈漸呈燎原之勢(shì)，搜房、鏈家等傳統(tǒng)房產(chǎn)電商正面臨巨大沖擊。當(dāng)用戶通過(guò)自媒體渠道直通售樓處，線上中介導(dǎo)流、帶看模式已失去支點(diǎn)。

　　在新房代理市場(chǎng)，房產(chǎn)電商的運(yùn)營(yíng)模式多年來(lái)并未有明顯改觀，精準(zhǔn)、有效、及時(shí)仍是短板。以搜房網(wǎng)為例，頁(yè)面上的房源信息是否實(shí)時(shí)變動(dòng)、價(jià)格是否真實(shí)確切難有定論；在評(píng)論區(qū)，褒揚(yáng)和貶損兩極分化，很難辨認(rèn)發(fā)言者是否為利益關(guān)聯(lián)方，對(duì)用戶決策參考作用越來(lái)越小。

　　在房產(chǎn)自媒體平臺(tái)，只需一條推送，現(xiàn)場(chǎng)圖片、優(yōu)惠信息、房?jī)r(jià)漲幅、貸款利率甚至裝修技巧即可一目了然。用戶無(wú)需泄露自己的手機(jī)號(hào)碼，便能得到一站式服務(wù)。

　　資深科技專欄作者李星認(rèn)為，房產(chǎn)電商平臺(tái)的困境是他們永遠(yuǎn)面對(duì)一群“要買房”用戶，每個(gè)人只有半年至一年的高頻活躍期，無(wú)法與平臺(tái)保持強(qiáng)黏性，更不可能有忠誠(chéng)度。

　　而在自媒體平臺(tái)，購(gòu)房者關(guān)注的意見(jiàn)領(lǐng)袖是足跡遍布大江南北的鮮活個(gè)體，文字風(fēng)格帶有強(qiáng)烈的人格屬性。在長(zhǎng)期互動(dòng)中，他們對(duì)樓市的趨勢(shì)性點(diǎn)評(píng)能帶給購(gòu)房者較為強(qiáng)烈的信任感。關(guān)注公眾號(hào)或加入微信群后，很少有人會(huì)主動(dòng)取消關(guān)注或退群，已買房用戶還會(huì)推薦新用戶加入。

　　鏈家離職員工對(duì)新金融記者抱怨說(shuō)，從某種意義上說(shuō)，中介人員已淪為知名自媒體的“免費(fèi)看房直通車”�！爱�(dāng)購(gòu)房者在推送中關(guān)注到某一樓盤(pán)，便可以去實(shí)體中介處要求帶看，到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)稱沒(méi)有看中或故意留錯(cuò)手機(jī)號(hào)，便可以避免再與我們接觸。很多同事驅(qū)車20公里帶客戶往返，常常竹籃打水一場(chǎng)空�！�

　　事實(shí)上，當(dāng)房產(chǎn)自媒體全面接手搜房、鏈家的信息發(fā)布、用戶引導(dǎo)、置業(yè)推薦等角色，已有越來(lái)越多的中介人員在線上接不到單子，只能到樓盤(pán)蹲點(diǎn)爭(zhēng)搶客戶，而這對(duì)于初入江湖的年輕人實(shí)屬勉為其難。

　　中介離職潮

　　有觀察人士認(rèn)為，對(duì)于房地產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，二手房交易才是整個(gè)行業(yè)的“生死線”，這一自媒體尚無(wú)力觸碰的領(lǐng)域?qū)⑹蔷让�稻草。然而，在“五限”時(shí)代，年內(nèi)多個(gè)熱點(diǎn)城市二手房成交量腰斬，慘淡的市場(chǎng)環(huán)境讓房地產(chǎn)中介的日子更加難熬。

　　中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年1至3月北京二手房月均成交高達(dá)近17000套。隨著3月17日一系列嚴(yán)厲調(diào)控措施出臺(tái)，市場(chǎng)不可避免地開(kāi)始調(diào)整。第三季度，北京二手房成交總量?jī)H23746套，月均不足8000套。10月北京二手房成交6162套，創(chuàng)下近43個(gè)月新低。

　　鏈家研究院數(shù)據(jù)稱，在“9·30”調(diào)控一年后，北京鏈家今年9月的成交量同比下滑近70%，天津（樓盤(pán)）區(qū)域甚至下滑近80%。

　　慘淡的業(yè)績(jī)下，中介關(guān)店離職潮不斷涌現(xiàn)，近日有報(bào)道稱上海鏈家員工已從3萬(wàn)人減至2萬(wàn)人。為嚴(yán)控人力成本，上海鏈家11月發(fā)起內(nèi)容主要為降低底薪、拔高提成的改革，對(duì)于新人而言可謂雪上加霜。

　　隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)交易滑入前所未有的低谷，在關(guān)停部分門店之后，鏈家成立16年來(lái)首次調(diào)轉(zhuǎn)擴(kuò)張方向，試圖通過(guò)加盟店模式，讓自己變大的同時(shí)，也可以輕起來(lái)。在鏈家以內(nèi)部信形式宣布成立第二品牌“中聯(lián)事業(yè)部”后，已有部分員工轉(zhuǎn)變?yōu)殚T店股東。

　　按照方案，加盟者需承擔(dān)門店的一切費(fèi)用、員工招聘、薪資發(fā)放等，在自負(fù)盈虧的同時(shí)向鏈家支付10%的營(yíng)業(yè)額作為加盟費(fèi)。渤海證券分析師認(rèn)為，所謂加盟實(shí)為“低成本擴(kuò)張”扛過(guò)嚴(yán)冬。“雖說(shuō)經(jīng)紀(jì)人變股東轉(zhuǎn)嫁了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但這一洗牌機(jī)制將會(huì)帶來(lái)馬太效應(yīng)，更多基層員工將因?yàn)橘嵅坏藉X被迫離開(kāi)。如果調(diào)控持續(xù)從嚴(yán)，中介行業(yè)將在明年迎來(lái)更大規(guī)模的離職潮。”

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