二手房砍價師眼中的北京樓市

2018-05-16 來源：法治周末

評論

　　駐馬店房產在線訊幾乎每天都在跟客戶溝通、幫客戶砍價，二手房砍價師和中介一樣，是最能感知房地產市場冷暖的一群人。

　　2017年3月17日，在北京（樓盤）出臺了房地產市場新政以后，北京的房地產市場發(fā)生了哪些變化？買賣雙方的心態(tài)發(fā)生了什么變化？他們對未來的樓市有何預判？接下來駐馬店房產信息網小編為您解答。

　　駐馬店房產在線小編了解到互聯網服務平臺親戚買房的創(chuàng)始人蔡照明告訴記者，砍價師工作的難易程度和樓市的火熱程度密切相關，在樓市上漲期間，砍價相對較難；而在樓市下跌期間，砍價相對容易些。

　　“在去年年初至北京推出"317新政"之前，客戶都是急著簽約，雖然每天價格在上漲，但砍價師還是協助買房人急事緩辦，多花點時間和精力在選房和談價上，不茫然無知地被動簽約；而新政之后，市場成交量一直下跌，價格也一直下行，賣方的心理變化比較明顯，直到2017年年底，很多賣方開始慌了，怕房價持續(xù)下跌，那個階段砍價相對容易。到了今年的三四月份，二手房成交量和價格有了一定幅度的小抬頭，賣家又開始有點拿著捏著，買房的人則有點著急，砍價師的工作也是要買房人穩(wěn)住，別被帶到恐慌情緒中�！辈陶彰骰仡櫟�。

　　二手房砍價師于燕(化名)對于未來一定時期內樓市的判斷是，仍然會平穩(wěn)發(fā)展，價格會緩慢上升。

　　于燕作出這種判斷的依據之一是，去年出臺新政以后，整個市場都比較平穩(wěn)，也看不到再次出臺新政的必要；依據之二是，市場的交易頻次不會太高，因為現在商業(yè)貸款的貸款周期拉長了，而交易頻次不高，也決定了市場不會大起大落。

　　“3月和4月是傳統(tǒng)的二手房銷售的旺季，今年三四月份銷售的主要房源是剛需房，這部分需求是去年積壓下來的需求的自然釋放。剛需群體的價格敏感度比較高，去年新政出來后，剛需群體就開始觀望，觀望到現在，市場基本平穩(wěn)，而且又有點漲勢，剛需群體就開始下手了。因為中國剛需群體基本還是買漲不買跌�！庇谘嗾f。

　　基于此，于燕認為，賣房者把手里的剛需房賣掉之后，很多會考慮換大戶型，所以今年第二季度三居室的成交量會比一季度有所增加。

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