駐馬店房產(chǎn)在線訊  在中國房地產(chǎn)史上，2018年必將是濃墨重彩的一年，這一年既是中國改革開放的40年，也是房地產(chǎn)市場化的20年。

　　駐馬店房產(chǎn)在線小編了解到2018年在萬科公開喊出“活下去”后，市場才猛然發(fā)現(xiàn)，原本光鮮亮麗的房企原來生存如此艱難。

　　通過數(shù)據(jù)我們可以看到，今年下半年全國商品房銷售面積以及銷售額增速開始由增轉(zhuǎn)降。

　　駐馬店房產(chǎn)信息網(wǎng)小編了解到從八九月份開始，房企們都感到市場的涼意襲來，房子不好賣了，購房者們似乎從之前的瘋狂搶房，一下變得異常冷靜。

　　大房企嗅覺靈敏，在國慶之前，碧桂園、萬科、恒大他們都在搶跑了，目前已經(jīng)開發(fā)的項目都要盡快的提高去化率，有的城市直接降價促銷，因此維權(quán)鬧劇不斷上演。

　　今年很多房企在拿地上變得非常謹(jǐn)慎，連恒大都不敢多拿地了，因為融資難、融資貴，回款難、回款慢，銷售放緩等行業(yè)因素，所以不敢多拿地。

　　降低杠桿率，保持合理的現(xiàn)金流是安全過冬的不二法門。

　　房企節(jié)流的另一辦法就是裁員，綠地、華夏幸福(600340,股吧)等多家房企被傳出精簡組織，進行裁員。甚至有某房企內(nèi)部人士透露，“我們裁員比例可能都不止30%”。

　　前一段時間，銷售額破千億的泰禾副總裁主動離職，然后在朋友圈發(fā)了一條：“房地產(chǎn)的冬天已經(jīng)來了”。

　　想要走過這個房地產(chǎn)冬天，開發(fā)商們營銷不創(chuàng)新，還是老路子，又怎么能夠活下來？必須敢于走別人不敢走，走別人不會走的創(chuàng)新之路。

　　營銷、服務(wù)模式將會成為房地產(chǎn)另一個突破口。

　　而這，更需要地產(chǎn)商敢于大刀闊斧的改革。

　　2018年，房地產(chǎn)界出現(xiàn)了一種新潮流：房企開始合作電商平臺，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，不斷釋放品牌效能。

　　「貝殼新房」專門為品牌開發(fā)商打造了「超級品牌周」，幫助房企破局行業(yè)窘境。對于房地產(chǎn)商來說，這會是下行周期下創(chuàng)新變革的好機會。

　　據(jù)了解，貝殼新房的超級品牌周先后不斷吸引到頭部開發(fā)商品牌進行合作，想必開發(fā)商們已經(jīng)看到行業(yè)未來發(fā)展的脈絡(luò)以及平臺間合作的必要性。

　　日前，貝殼新房整合全平臺優(yōu)質(zhì)資源，聯(lián)動APP、Wap兩端，通過線上線下多重媒介形式，為遠(yuǎn)洋集團量身定制品牌專屬營銷解決方案。據(jù)悉，此次活動自12月17日開始至12月23日結(jié)束，活動精選北京（樓盤）、上海（樓盤）、廣州（樓盤）、深圳（樓盤）、天津（樓盤）、大連（樓盤）等全國9個熱門城市在售遠(yuǎn)洋樓盤參與活動。同時，貝殼新房平臺為用戶提供單張最高5萬元的“購房神券”抽獎，作為用戶的購房補貼。

　　此次超級品牌周市場反響強烈，僅活動開啟的第一天，位于沈陽的遠(yuǎn)洋仰山樓盤即有成交。活動期間參與活動的樓盤商機量增長3.5倍，其中北京商機量漲幅達(dá)15倍。

　　12月22日，位于北京的遠(yuǎn)洋頤景萬聯(lián)合貝殼新房還特別舉辦了線下周末暖場活動，在售樓處現(xiàn)場迎來了大批熱情的看房用戶，場面火爆又暖意十足。

　　圖為：遠(yuǎn)洋頤景售樓處用戶參與現(xiàn)場活動

　　此次超級品牌周是貝殼新房平臺和遠(yuǎn)洋集團的強強聯(lián)合，雙方通過優(yōu)勢資源的互補增效，從根本上解決了流量不精準(zhǔn)，房客難匹配等痛點，在為用戶帶來了高品質(zhì)的省心購房體驗的同時，通過平臺優(yōu)勢的高效轉(zhuǎn)化以及遠(yuǎn)洋集團的資源助力，協(xié)作實現(xiàn)新房的營銷升級，打造房地產(chǎn)行業(yè)的共贏生態(tài)。

　　對于和貝殼新房的合作，遠(yuǎn)洋集團也表示，希望通過強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的全新合作模式，向大眾提供互聯(lián)網(wǎng)時代下更為優(yōu)質(zhì)、便捷的購房新體驗。

　　據(jù)了解，此次遠(yuǎn)洋牽手貝殼新房打造超級品牌周，已不是開發(fā)商和貝殼新房的首次聯(lián)動。不久前，萬科就曾與貝殼新房合作打造超級品牌周活動。通過整合全平臺線上優(yōu)質(zhì)資源，以及貼片、植入、戶外廣告等線上線下多重媒介形式，貝殼新房幫助萬科在全網(wǎng)實現(xiàn)了超3.5億次的品牌曝光量。超級品牌周期間的樓盤查詢?nèi)藬?shù)較平時增長150%、線上咨詢獲客量相較平時增長了200%，活動當(dāng)周的樓盤成交量較往常增長3倍。

　　房產(chǎn)圈的超級品牌周活動取得如此好的效果，貝殼究竟是如何幫助房企高效去化，提高銷售效率的呢？

　　總結(jié)起來，其實就是以下四大要素。

　　1.專屬內(nèi)容定制，品牌超級曝光。

　　貝殼新房超級品牌周僅針對Top50品牌開發(fā)商開放，通過經(jīng)過「天眼系統(tǒng)」的運算處理，貝殼新房可以幫助品牌房企充分了解到自己客戶的購房偏好、行為習(xí)慣及購房意愿等數(shù)據(jù)，從而定制品牌專屬的營銷解決方案，提升營銷的精準(zhǔn)性。同時，貝殼新房通過聯(lián)動PC、APP、Wap三端，整合全平臺優(yōu)質(zhì)資源，幫助品牌房企在全網(wǎng)實現(xiàn)海陸通聯(lián)動曝光展示和集中引流。

　　2．獨家平臺補貼，拉動成交

　　通過與開發(fā)商的合作，貝殼新房為購房者提供購房補貼，以此次遠(yuǎn)洋超級品牌周為例，貝殼新房平臺提供了單張最高面值達(dá)5萬元的“大額神券”抽獎，補貼購房用戶。通過品牌房企和貝殼新房平臺的聯(lián)動，可以實現(xiàn)在為用戶帶來優(yōu)惠的同時，拉動成交快速去化。

　　3.精準(zhǔn)營銷，高效去化

　　貝殼新房脫胎于鏈家，獨有線上行業(yè)數(shù)據(jù)已達(dá)1700T，擁有最詳盡、多維的房源和用戶數(shù)據(jù)解讀。這些數(shù)據(jù)經(jīng)過運算處理，形成了客觀、準(zhǔn)確的用戶洞察，能夠生成精準(zhǔn)的購房者畫像。經(jīng)紀(jì)人能夠充分了解用戶需求偏好，精準(zhǔn)發(fā)掘客戶，并適配到合適樓盤。大大降低了用戶的決策成本，同時也能夠幫助開發(fā)商精準(zhǔn)確客，提升銷售效率，快速去化。

　　4.線上線下渠道聯(lián)動，創(chuàng)新營銷模式。

　　貝殼新房破除了從前新房營銷的慣性模式與思維，以數(shù)據(jù)、技術(shù)、服務(wù)為基礎(chǔ)，在線上進行大面積引流并實現(xiàn)開發(fā)商與購房者的精準(zhǔn)匹配，在線下貝殼新房連接了線下超16萬的專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團隊、1.7萬家門店，為用戶提供更豐富的信息幫助用戶更好進行決策。同時專車服務(wù)將購房者從線上帶到線下消費場景，實現(xiàn)閉環(huán)服務(wù)的同時加強了購房者與開發(fā)商的連接，助力開發(fā)商品效雙收。

　　于購房者，他們可以直接網(wǎng)上看到心儀的房子，免去舟車勞頓。

　　于經(jīng)紀(jì)人，可以更為精準(zhǔn)地提供服務(wù)，提高辦事效率。

　　于房企，可以精準(zhǔn)、高效去化，完成銷售目標(biāo)。

　　超級品牌周是新互聯(lián)網(wǎng)時代下，房企與新房電商平臺的強強聯(lián)盟。在地產(chǎn)的白銀時代下，唯有合作，才能共贏。

　　貝殼新房作為新房信息和交易服務(wù)平臺，以用戶需求為核心，正在不斷地發(fā)揮平臺勢能，成為既懂消費者又懂開發(fā)商的行業(yè)樞紐平臺。

　　不難預(yù)見，品牌房企與新興房產(chǎn)電商平臺的合作正在成為新環(huán)境下的行業(yè)發(fā)展趨勢，未來貝殼新房將聯(lián)合更多開發(fā)商力量，共同推動地產(chǎn)行業(yè)的變革升級。

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