限地價(jià)、競房價(jià)的背景下，加上目前市場諸多原因，如果銷售周期處于一個(gè)平穩(wěn)或者相對震蕩的時(shí)期，它的成交周期還會(huì)比平時(shí)長。而成本增高換來的，多是產(chǎn)品品質(zhì)的難以保障。

　　駐馬店房產(chǎn)在線小編了解到受限于“7090”政策，限競房多以小面積戶型為主，隨著“二胎”政策開放帶來的家庭結(jié)構(gòu)變化，推出“不限價(jià)”的地塊，可以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足改善型客戶或是追求更高品質(zhì)生活人群的購房需求。

　　所以，我覺得市場松綁的可能性不會(huì)存在。因?yàn)闊o論是按照現(xiàn)行政策基調(diào)，還是縱觀整體市場情況，趨穩(wěn)的可能性更占主導(dǎo)地位。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：你覺得北京市場將是何種走向？未來政策調(diào)整會(huì)出現(xiàn)哪些變化？

　　彭振石：事實(shí)上，我判斷市場趨穩(wěn)的另一依據(jù)是當(dāng)前熱議的“房地產(chǎn)稅”。

　　房地產(chǎn)稅歸根結(jié)底目的還是讓大家都能住上房子，有一個(gè)合理的人均分配。從政府的態(tài)度來看，房地產(chǎn)稅肯定是要堅(jiān)決推出的，國家層面也明確提出了要加快上市和立法。總體而言，推進(jìn)的速度由政府決定，但是房地產(chǎn)稅的征收將使市場更加趨于穩(wěn)定。

　　另一方面，我認(rèn)為房地產(chǎn)稅的征收或許只是面向70年產(chǎn)權(quán)的住宅產(chǎn)品，而商辦類產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)納入征收范圍，投資者可將此類產(chǎn)品作為資產(chǎn)分配的更優(yōu)選擇。

　　當(dāng)然，目前北京仍在執(zhí)行被稱之為“史上最嚴(yán)”的“3·26”商辦政策，但是拋開北京看全國，同為一線城市的上海、廣州等地，已經(jīng)對相關(guān)政策進(jìn)行了“微調(diào)”。北京市場上仍存在大量的商辦庫存，未來或許也會(huì)跟進(jìn)相應(yīng)的政策調(diào)整。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：作為深耕北京20年的房企，和裕地產(chǎn)的經(jīng)營策略是什么？為什么會(huì)選擇深耕北京市場，沒有“走出去”？

　　彭振石：和裕地產(chǎn)隸屬于運(yùn)通集團(tuán)。運(yùn)通集團(tuán)從全國的汽車4S店做起，4S店實(shí)際都是一些國際上的進(jìn)口品牌，在做車的理念中，世界的標(biāo)準(zhǔn)就是我們的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們公司秉承這種品牌效應(yīng)，堅(jiān)持對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，開始做房產(chǎn)。不求規(guī)模，只求品質(zhì)，就是我們的經(jīng)營策略。

　　對北京我們還是有情懷的，我們覺得北京畢竟是首都，北京的高端客群依舊在。所以我們不求規(guī)模發(fā)展，只想深耕一個(gè)城市，做出好的產(chǎn)品，讓大家體會(huì)到我們對品質(zhì)的追求。

　　事實(shí)上，在新一輪的城市發(fā)展浪潮中，我們也在積極調(diào)整，從原先單一的住宅開發(fā)者變成多元化、高端化的城市服務(wù)商。

　　和裕地產(chǎn)目前在京操盤項(xiàng)目已達(dá)18個(gè)，打造了林肯公園、林肯時(shí)代、尚峯壹號、北京莊園等多個(gè)高端產(chǎn)品，土地儲(chǔ)備和年銷售額均在北京名列前茅，逐漸打響了“北尚峯，南林肯”的品牌。這就是戰(zhàn)略選擇帶來的良好效益。

　　“區(qū)位”決定新高度

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：事實(shí)上，“北尚峯，南林肯”所在的順義和亦莊區(qū)域，在和裕地產(chǎn)進(jìn)入時(shí)還未成熟，但現(xiàn)在來看更像是價(jià)值洼地，請問在區(qū)位選擇方面，開發(fā)商如何做到“精準(zhǔn)研判”？

　　彭振石：在亦莊拿地的邏輯并不復(fù)雜。作為首都，北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不可阻擋的時(shí)代潮流，產(chǎn)業(yè)膨脹擴(kuò)張隨之而來的必然是新區(qū)的崛起，亦莊以其獨(dú)特的地緣和環(huán)境優(yōu)勢，成為行政和市場雙重導(dǎo)向下的北京經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的核心載體。而有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)就有企業(yè)，就有人，就需要生活。

　　在上世紀(jì)90年代，亦莊還是一片工廠和企業(yè)總部。轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2005 年，當(dāng)時(shí)的總體規(guī)劃中，亦莊、順義、通州被“欽點(diǎn)”為北京3個(gè)重點(diǎn)新城，承擔(dān)疏解中心城人口和產(chǎn)業(yè)功能，亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。

　　正是精準(zhǔn)預(yù)判到亦莊的未來經(jīng)濟(jì)潛力，我們才深耕于此，打造了林肯公園、林肯時(shí)代的系列產(chǎn)品�，F(xiàn)在，亦莊已聚集了80多家世界500強(qiáng)企業(yè)，隨之而來的是高精尖人才的涌入�？梢哉f，和裕地產(chǎn)成為亦莊崛起的紅利享有者，同時(shí)也成為了亦莊商業(yè)生態(tài)發(fā)展的推動(dòng)者。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：順義的區(qū)位優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪些方面？

　　彭振石：順義區(qū)的規(guī)劃定位是要建設(shè)成為港城融合的國際航空核心區(qū)、創(chuàng)新引領(lǐng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升發(fā)展先行區(qū)、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)的首都和諧宜居示范區(qū)。

　　可以看到，由望京——空港——未來科學(xué)城——懷柔科學(xué)城這四個(gè)區(qū)域，連接形成一條“S線”，將能源、科技、信息產(chǎn)業(yè)、軟件、電子產(chǎn)品等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群與商業(yè)聯(lián)動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，集聚了大量的資本、資源和高素質(zhì)人群。

　　而在這條“S線”上，還擁有像趙全營鎮(zhèn)這樣的國家級重點(diǎn)鎮(zhèn)和國家級生態(tài)鎮(zhèn)，是北京城市總體規(guī)劃布局中確定重點(diǎn)發(fā)展的42個(gè)小城鎮(zhèn)之一，同時(shí)也是全國首個(gè)新三板小鎮(zhèn)。

　　隨著科創(chuàng)名企的不斷入駐，現(xiàn)代化、智能化、舒適化、休閑化城市配套體系逐步完善，這些要素構(gòu)成了區(qū)位發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，也是和裕地產(chǎn)決定深耕于此的原因。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：你剛剛提到，和裕地產(chǎn)是政策紅利的享有者，也是區(qū)域發(fā)展的推動(dòng)者，在這一方面，和裕地產(chǎn)有什么經(jīng)驗(yàn)之談？

　　彭振石：趙全營區(qū)域背靠燕山，牤牛河，還擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢和人文底蘊(yùn)，加之政府主導(dǎo)的綠色生態(tài)走廊規(guī)劃、在建的溫榆河公園，使這一帶成為京承溫榆河高端低密生活區(qū)。

　　和裕地產(chǎn)打造的尚峯壹號項(xiàng)目，即位于趙全營區(qū)域，在國家創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)紅利下，和裕地產(chǎn)斥2000萬元打造了一個(gè)8000平方米的大型兒童樂園，滿足全生命周期兒童需求，并投入 4 億元，歷經(jīng)四年，打造了 20萬平方米海德公園，在海德公園西園，還人工開鑿有2.2 萬平方米的維多利亞湖，這些豐富的配套設(shè)施都將進(jìn)一步助力趙全營區(qū)域人文、自然環(huán)境的變革。

　　更值得一提的是，目前趙全營區(qū)域大力發(fā)展交通配套建設(shè)，和裕地產(chǎn)始終把營造區(qū)域發(fā)展放在首位，助力周邊9條市政道路不斷升級完善，道路的修建標(biāo)準(zhǔn)同園區(qū)道路標(biāo)準(zhǔn)一致，足以匹配高端品質(zhì)區(qū)的定位。

　　此外，尚峯壹號還為區(qū)域形象的提升做出了大量貢獻(xiàn)。作為望京北低密湖園社區(qū)，尚峯壹號定位“綠色社區(qū)”與“公園地產(chǎn)”，具備生活地標(biāo)屬性的同時(shí)，也為整個(gè)區(qū)域的綠色觸感延伸提供了示范作用。

　　“品質(zhì)”才是競爭力

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：近年來，“美好生活”一詞成為熱點(diǎn)。你如何看待這一理念的興起？和裕地產(chǎn)又如何為客戶構(gòu)建“美好的生活方式”？

　　彭振石：事實(shí)上，“美好生活”這個(gè)口號，始終貫徹我們每一個(gè)項(xiàng)目之中。作為開發(fā)商而言，如何為客戶創(chuàng)造美好生活？其實(shí)就是滿足他們衣食住行的各方面需求。產(chǎn)品檔次高，經(jīng)久不衰，鄰居都是高凈值人群，且素質(zhì)涵養(yǎng)能達(dá)到同一水平，配套設(shè)施完善、舒適，幸福指數(shù)高。其實(shí)這些因素堆積起來就是美好生活。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：和裕地產(chǎn)曾提出 “只賣精裝修的現(xiàn)房”，包括目前熱銷的林肯時(shí)代項(xiàng)目也是以準(zhǔn)現(xiàn)房入市，其中的考量因素是什么？

　　彭振石：實(shí)際上很多購房者對產(chǎn)品判斷沒有那么專業(yè)，買了期房以后和自己真正的需求或多或少存在一些偏差。而和裕地產(chǎn)堅(jiān)持把現(xiàn)房做好，讓客戶能夠真正感受到所見即所得，我覺得這才是開發(fā)商對客戶最好的回報(bào)和最好的承諾。

　　第二點(diǎn)，對于期房來說，客戶還沒有在入住的時(shí)候就已經(jīng)提前支付了部分高昂的房款，30%也好，50%也好，甚至有的是百分之百的全款，這些資金付給了開發(fā)商，但要等一年到兩年才能拿到房子。

　　這樣就導(dǎo)致實(shí)際上由客戶承擔(dān)了開發(fā)商前期融資的壓力，而我們正是愿意做好產(chǎn)品，不求高速發(fā)展，不希望讓這些無形的壓力轉(zhuǎn)移到客戶身上，所以就沒有這方面的需求。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：在2019博鰲房地產(chǎn)論壇上，和裕地產(chǎn)旗下的北京莊園因其獨(dú)特的科技創(chuàng)新因素榮獲“2019中國年度影響力豪宅”獎(jiǎng)項(xiàng)，你覺得地產(chǎn)項(xiàng)目該如何做好創(chuàng)新？

　　彭振石：我認(rèn)為，創(chuàng)新不僅是指對產(chǎn)品軟硬件的升級，更重要的是品質(zhì)創(chuàng)新。

　　北京莊園在建造之初就提出“董事長為董事長設(shè)計(jì)”“為別墅閱歷豐富者而生”的產(chǎn)品理念，旨在契合企業(yè)家及高凈值人群的居住社交需求。

　　為此，北京莊園創(chuàng)造了“黃金三法則”，以期從根本上解決別墅長期居住者的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)房屋價(jià)值最大化。

　　具體來講，“分層布局法則”將生活休息區(qū)和娛樂休閑區(qū)分開，庭院回歸地上與起居室相連，真正意義上實(shí)現(xiàn)推開門即是莊園，給予主人舒適的生活感受；“皿字型平面布局法則”使每個(gè)功能空間獨(dú)占通透的區(qū)域，規(guī)避了傳統(tǒng)九宮格設(shè)計(jì)的弊端；“功能空間法則”合理的把握各類功能空間的配置和尺度，滿足業(yè)主更高的生活需求。

　　為了保證業(yè)主的純粹性，北京莊園建造的別墅社區(qū)，以同等價(jià)格門檻篩選客戶，打造更為高端的社交圈層，加速提升了社區(qū)口碑與升值速度。

　　而在高端生活配套上，三甲醫(yī)院、國際學(xué)校、高爾夫及馬術(shù)俱樂部等匯聚于項(xiàng)目周邊，從基本生活保障，到品質(zhì)生活需求，使業(yè)主享受更為豐富的生活資源。

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