駐馬店房產(chǎn)在線訊    隨著市場(chǎng)進(jìn)一步分化，今年 “金九銀十”，不同的房企之間的營銷策略不一。與以往不同的是，今年雖然市場(chǎng)環(huán)境不佳，但是在限價(jià)的背景下，龍頭房企的打折力度反而不及往年。同時(shí)，出于業(yè)績和回籠資金的需求，中小型房企的打折力度更大，房企間的分化也逐漸加強(qiáng)。

　　恒大、中海打折力度不及往年

　　每逢春節(jié)和國慶前后打折是恒大歷年來的營銷手段。今年春節(jié)，恒大“全國樓盤享受9折優(yōu)惠�！贝舜螄鴳c期間恒大也抓住機(jī)會(huì)搶收。

　　據(jù)恒大相關(guān)營銷人員表示：“‘金九銀十’的促銷活動(dòng)在8月20日至10月8日期間實(shí)施，每日推出不定量的特價(jià)房單位�！�

　　據(jù)了解，恒大此次優(yōu)惠范圍涉及全國各省市樓盤高達(dá)500余個(gè)，同時(shí)恒大全國各地區(qū)公司在開發(fā)辦證、推貨等方面加大力度，進(jìn)一步推動(dòng)全員營銷。

　　恒大相關(guān)營銷人員表示：“在優(yōu)惠活動(dòng)期間，同時(shí)享5重優(yōu)惠大禮，包括升級(jí)新品、雙節(jié)盛惠、清尾優(yōu)惠、恒房通推薦及付款方式優(yōu)惠�！�

　　恒大此次的打折力度相比以往來說并沒有加大。據(jù)諸葛找房報(bào)告顯示，在恒大此輪促銷中，“金九銀十”的優(yōu)惠為9折，與年初持平；尾盤優(yōu)惠的區(qū)間跨度較大，分樓盤為8折-9.8折；員工內(nèi)部推薦再加折上折，所以據(jù)累計(jì)折扣計(jì)算，部分房源價(jià)格最高折扣將達(dá)到六折左右。

　　駐馬店房產(chǎn)在線小編了解到與去年國慶時(shí)推出的“8.9折”優(yōu)惠相比，今年9折的打折力度并不強(qiáng)，但是部分樓盤的累計(jì)優(yōu)惠力度可能會(huì)超過往年。

　　據(jù)悉，從2011年恒大宣布全國樓盤打折起至今，期間最低的折扣力度為2011年全國樓盤享7.5折優(yōu)惠起，2016年為8.2折起，2015年為8.5折起，2018年為8.9折。

　　另一家大型房企碧桂園今年的營銷手法多樣化，碧桂園以鳳凰云為平臺(tái)，在9月中旬至10月中旬舉辦“金秋購房節(jié)”，會(huì)通過“100部華為盛惠中秋”“瓜分百萬禮金，利上再給利”等線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將優(yōu)惠送至購房者手中。

　　同樣地，今年業(yè)績完成較好的中海也沒有更多的折扣和優(yōu)惠。北京中海營銷部工作人員表示，中海北京這幾年業(yè)績完成得比較好，今年已完成業(yè)績指標(biāo)，不會(huì)刻意降價(jià)失去經(jīng)營意義�！敖鹁陪y十”沒有特殊的降價(jià)促銷策略，但針對(duì)即將清盤的幾個(gè)項(xiàng)目有整合推廣動(dòng)作。

　　“與去年相比，今年促銷力度反而減少。因?yàn)槿ツ?0平方米產(chǎn)品過于同質(zhì)化�！鄙鲜鲋泻９ぷ魅藛T表示。

　　龍湖在部分熱點(diǎn)城市相應(yīng)推出了一些折扣。據(jù)北京龍湖相關(guān)營銷人員表示：“北京龍湖推出了‘北京龍湖，九月九盤”九盤聯(lián)動(dòng)政策，加大推盤力度的同時(shí)，部分項(xiàng)目推出優(yōu)惠，其中，包括龍湖天瑯認(rèn)購立減100萬，西宸廣場(chǎng)9月認(rèn)購專享9折等。

　　房企分化加劇

　　對(duì)于龍頭房企不打“價(jià)格戰(zhàn)”的背后原因，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析稱：“市場(chǎng)并沒有那么悲觀，是在分化和調(diào)整，但是從整體來看，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售依然是上漲的，只是難度大了。更為重要的是，目前很多熱點(diǎn)的一二線城市都執(zhí)行限價(jià)政策，已經(jīng)壓縮了房企的利潤空間，除非資金鏈特別緊張，否則開發(fā)商不會(huì)主動(dòng)選擇降價(jià)。另外，目前市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，部分城市不允許隨便降價(jià)�！�

　　對(duì)于這波促銷的成果，恒大相關(guān)營銷人員表示：“全員營銷是8月23日開始的，開始后那一周賣得很好，所以8月份業(yè)績也不錯(cuò)�！�

　　事實(shí)上，隨著房企下半年供貨力度的增加，在剛剛過去的8月份中，多數(shù)房企的業(yè)績有所攀升。

　　由于“金九銀十”尚未過半，多數(shù)企業(yè)的營銷結(jié)果還未顯現(xiàn)。但是，部分一線營銷人員也表示市場(chǎng)分化明顯，市場(chǎng)環(huán)境趨于穩(wěn)定。中梁地產(chǎn)的營銷人員表示：“國慶期間會(huì)加大安徽、江蘇、四川的推盤量。各個(gè)區(qū)域階段性折扣會(huì)推一些，最后的漲價(jià)或者降價(jià)目前還不能預(yù)判。”

　　值得注意的是，和龍頭房企不一樣，中型房企還是試圖以價(jià)換量。例如，正在沖刺業(yè)績的正榮將在國慶期間舉辦全國TAO房節(jié)，13個(gè)區(qū)域逾百個(gè)項(xiàng)目均參與。

　　正榮相關(guān)營銷人員表示，今年促銷力度較往年有所增加，優(yōu)惠與付款實(shí)力結(jié)合會(huì)更緊密，同時(shí)針對(duì)遠(yuǎn)郊剛需盤，力度也相對(duì)更大。

　　“今年，市場(chǎng)和企業(yè)間的分化會(huì)大，龍頭企業(yè)業(yè)績較好，融資相對(duì)便利，打折力度就小，中型企業(yè)促銷回款打折力度就大，小型房企甚至?xí)�賣項(xiàng)目賣股權(quán)，以價(jià)換量，另外，不同的城市不同的地區(qū)打折情況也會(huì)不一樣，還是要根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)而定�！鄙虾Ｖ性�地產(chǎn)資深分析師盧文曦表示。

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