駐馬店房產(chǎn)在線訊     一年一度的“雙11”又將“烽煙四起”，今年的這場(chǎng)購(gòu)物盛宴里，悄然加入的各大房企紛紛推出特價(jià)房源。新京報(bào)記者獲悉，“雙11”期間，恒大將與蘇寧合作賣房，天貓將推出上萬(wàn)套特價(jià)房源，京東也將在70城聯(lián)合超過(guò)200家開(kāi)發(fā)商推出6000多套優(yōu)惠房源。相比之下，今年電商平臺(tái)的賣房規(guī)模超過(guò)了往年。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前樓市正處于下行周期，購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，交易疲軟，借助“雙11”期間的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)商將能贏得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　上萬(wàn)套恒大房源將上線蘇寧推客？

　　駐馬店房產(chǎn)在線小編了解到昨日，有媒體報(bào)道，蘇寧已與恒大全面達(dá)成合作協(xié)議，上萬(wàn)套恒大房源即將登陸蘇寧推客進(jìn)行銷售。10月29日，蘇寧方面向新京報(bào)記者確認(rèn)了合作賣房這一消息，但表示具體細(xì)節(jié)還未落定。

　　另?yè)?jù)恒大知情人士透露，恒大與蘇寧正就“雙11”合作進(jìn)行積極洽談，恒大將充分利用蘇寧線上線下的資源優(yōu)勢(shì)，以及全國(guó)布局優(yōu)勢(shì)，共同促進(jìn)銷售。

　　事實(shí)上，近年來(lái)，恒大在“金三銀四”、“金九銀十”等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)均推出過(guò)促銷策略。今年8月20日至10月8日，恒大實(shí)行全員營(yíng)銷，搶收“金九銀十”，優(yōu)惠范圍涉及全國(guó)各省市樓盤(pán)高達(dá)500余個(gè)。恒大相關(guān)營(yíng)銷人員表示：“在優(yōu)惠活動(dòng)期間，同時(shí)享5重優(yōu)惠大禮，包括升級(jí)新品、雙節(jié)盛惠、清尾優(yōu)惠、恒房通推薦及付款方式優(yōu)惠。”

　　受此影響，恒大9月份銷售大幅增長(zhǎng)，9月單月實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約831.1億元，較上月增長(zhǎng)約73.8%，該數(shù)據(jù)也打破了房企史上最高單月銷售額紀(jì)錄。今年前三季度，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售額4531.8億元，同比增長(zhǎng)0.9%，完成全年6000億元目標(biāo)的75.53%。

　　不過(guò)，在“雙11”期間，恒大以集團(tuán)名義與電商平臺(tái)合作賣房，尚屬首次。

　　天貓、京東等電商平臺(tái)集體賣房

　　除了蘇寧與恒大在“雙11”期間合作賣房外，更早前，天貓、京東等電商平臺(tái)也爆出將乘“雙11”東風(fēng)推特價(jià)房源的消息。

　　此前，阿里拍賣全國(guó)萬(wàn)套房源的消息在網(wǎng)上流傳。阿里拍賣回應(yīng)稱，今年“雙11”，天貓的確會(huì)有上萬(wàn)套特價(jià)房源開(kāi)啟活動(dòng)，這些房源覆蓋了全國(guó)范圍內(nèi)的許多熱門(mén)地鐵房、景區(qū)房等。

　　10月12日，在京東首屆科技地產(chǎn)大會(huì)上，京東房產(chǎn)也表示，在即將到來(lái)的京東11.11全球好物節(jié)上，京東將在70城聯(lián)合超過(guò)200家開(kāi)發(fā)商，投放超過(guò)6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額總計(jì)將超3億元。

　　“雙11”期間，開(kāi)發(fā)商與電商合作賣房并不鮮見(jiàn)。早在2014年，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)成為風(fēng)口，電商平臺(tái)與房企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合漸成趨勢(shì)。當(dāng)年，京東金融曾聯(lián)合遠(yuǎn)洋集團(tuán)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，“試水”房地產(chǎn)眾籌，萬(wàn)科也曾與淘寶合作征戰(zhàn)“雙11”。此后數(shù)年里，京東也曾聯(lián)合多家開(kāi)發(fā)商在“雙11”期間推出特惠房源。

　　業(yè)內(nèi)人士：市場(chǎng)低迷之際，助房企獲客引流

　　眾所周知，電商平臺(tái)所售產(chǎn)品多為中低端消費(fèi)品，價(jià)格不高，容易成交；而房產(chǎn)作為大宗資產(chǎn)，總價(jià)高，交易頻次低，更注重線下的服務(wù)體驗(yàn)。將房產(chǎn)放到電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，從過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)來(lái)看，轉(zhuǎn)化率和成交額并不高。

　　如今，房企聯(lián)合各大電商平臺(tái)再戰(zhàn)“雙11”，意欲為何？

　　諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師國(guó)仕英表示，今年“雙11”推出較大規(guī)模的房屋出售，一方面是電商平臺(tái)與房企的創(chuàng)新模式合作，另一方面是在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況下，嘗試以新的方式來(lái)拉動(dòng)成交。

　　易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)行情不好，通過(guò)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新，能夠帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。淘寶、京東等電商平臺(tái)有強(qiáng)大的流量作為支撐，能夠幫助房企實(shí)現(xiàn)獲客引流。

　　的確如此。中原地產(chǎn)研究中心此前公布的30家標(biāo)桿房企前三季度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，30家企業(yè)今年前9個(gè)月合計(jì)銷售額39240億元，同比上漲18.2%；而2018年同期，房企銷售額同比增速多超過(guò)50%，2019年增速明顯放緩。

　　雖然“金九”期間的“以價(jià)換量”讓部分房企成交額出現(xiàn)高漲，但是對(duì)于部分房企來(lái)說(shuō)，年底的業(yè)績(jī)沖刺壓力仍在。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉預(yù)計(jì)，房企在四季度的銷售數(shù)據(jù)依然壓力非常大，從政策預(yù)期看，后續(xù)市場(chǎng)繼續(xù)出現(xiàn)下行的風(fēng)險(xiǎn)很大，政策收緊預(yù)期明顯出現(xiàn)，包括信貸政策等。

　　對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，聯(lián)合電商平臺(tái)賣房，確實(shí)能實(shí)現(xiàn)獲客引流，但如何將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售額，則需另一番功夫。

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