駐馬店房產(chǎn)在線訊 駐馬店房產(chǎn)在線小編了解到“錯(cuò)過了之前的好時(shí)機(jī),就想看看國慶買房還能不能‘撿漏’!北京的購房者金晶(化名)表示,此前的3月和7月,由于房主做生意著急變現(xiàn),身邊有朋友買到了低于市場價(jià)的房子。9月,聽到頭部房企打折促銷的消息,她就一直關(guān)注房價(jià)動(dòng)態(tài),期待在國慶期間能買到性價(jià)比超高的房子。
如今,金晶的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎?
“花式”促銷:買房送車位、送家電
在北京,不少前期入市的新房樓盤“十一”期間進(jìn)行打折促銷,折扣通常在8.5折左右。有的樓盤價(jià)格未出現(xiàn)明顯折扣,但推出了買房送車位、送倉儲(chǔ)、送家電、送家具的活動(dòng),優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。
甚至,還出現(xiàn)了“2字頭”房源,有新樓盤的房價(jià)每平米不到3萬元,而且在售新盤有半數(shù)在打折。
不止北京,廣州、四川、南京、無錫等地的樓市都出現(xiàn)各種促銷活動(dòng)。其中,廣州有房企打出“金秋購房四重禮,購房即送家電大禮包(最高享8888元)”的口號,甚至還有樓盤限時(shí)推出“總價(jià)優(yōu)惠20萬元/套”的活動(dòng)。南京則有開發(fā)商將特惠房、一口價(jià)房源齊上陣,特惠房每套直降30萬元+,最高優(yōu)惠達(dá)到39萬元。
“房企打折的消息看了那么多,但輪到自己卻沒有碰到幾家打折的!苯鹁П硎咀约撼鲇趽Q房需求,對戶型、地段等方面都有要求,可但凡自己看中的房源,基本沒有一處參與打折優(yōu)惠,別說附贈(zèng)車位了。“耐心等幾天省下幾十萬的愿望,終究是錯(cuò)付了。”
“現(xiàn)在好的新房都是要排隊(duì)搶購的,能買到就不錯(cuò)了,打不打折根本不重要!鄙钲诘馁彿空吲硇〗惚硎,自己根本不抱買到打折房的期望,拿9月份比較火爆的金融街附近房源來說,周邊二手房的價(jià)格為6.5萬-7萬元/㎡,但新房帶裝修的價(jià)格是5.2萬元/㎡,買到就是賺到,誰還強(qiáng)求打折的問題。
真打折還是玩套路?
恒大在9月初曾召開營銷大會(huì)提出,全國樓盤7折優(yōu)惠。且下達(dá)了9月、10月的營銷“軍令”,即每個(gè)月銷售目標(biāo)1000億元,“金九銀十”要賣2000億元,并出臺(tái)一系列促銷“組合拳”。
雖然一邊有房企大喊“打折促銷”,但另一邊卻是“河南房企掌門人開穩(wěn)房價(jià)閉門會(huì),認(rèn)為打折弊大于利,不帶頭降價(jià)”的消息。
閉門會(huì)列出的理由是,降價(jià)會(huì)使得已購房者的資產(chǎn)縮水,可能導(dǎo)致部分人出現(xiàn)過激的維權(quán)行為,不利于社會(huì)穩(wěn)定;房價(jià)大起大落,對金融業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)等相關(guān)行業(yè)都將造成巨大影響,等等。
這讓不少購房者想問:房企降價(jià)促銷是真實(shí)惠還是套路深?
北京豐臺(tái)一位專注新房的中介人士表示,“十一”確實(shí)有一些項(xiàng)目有促銷折扣,但具體得看項(xiàng)目情況,一些高端項(xiàng)目同時(shí)地理位置又比較好的往往沒有折扣。
“有些房企的項(xiàng)目比較靠外,賣起來需要通過一些銷售手段。之前可能沒什么折扣或者折扣力度不大,就會(huì)國慶期間搞一些優(yōu)惠來吸引購房者。但一般位于三、四環(huán)的好房源都是一口價(jià),我們代理了這么些年,也沒見他們有什么折扣!鄙鲜鲋薪檎f。
“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看,降價(jià)大多數(shù)情況下還是一種營銷手段,房企會(huì)根據(jù)自己樓盤或者房源的情況,推出大力度的促銷房源,階段性地會(huì)造成個(gè)別的樓盤或者房源的價(jià)格下調(diào),但不會(huì)是整體性的!??貝殼研究院高級分析師潘浩說。
潘浩認(rèn)為,房企打折促銷關(guān)鍵要看目的是什么!??肯定是要賣房子,達(dá)成任務(wù),實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。房企最終是希望通過打折促銷的方式吸引客戶來看,最終實(shí)現(xiàn)成交!
“銀十”開場,促銷效果如何?
克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示,2020年9月,TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額11905.6億元,單月業(yè)績同比增長29%,增幅有所收窄。分季度看,第三季度操盤銷售規(guī)模同比增長近28.5%,較一、二季度恢復(fù)明顯。但9月份規(guī)模房企的去化速度放緩,預(yù)計(jì)四季度房企去化壓力仍然較大。
那么,房企通過降價(jià)促銷減輕銷售率壓力的策略是否得償所愿?
根據(jù)中國恒大目前披露的銷售業(yè)績,9月1日至10月8日38天內(nèi),恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額1416.3億元,合約銷售面積1641.7萬平方米,已完成全年6500億銷售目標(biāo)的91.1%。
58同城、安居客10月9日發(fā)布的《國慶長假樓市觀察》顯示,一線城市中,上海、廣州國慶期間新房找房熱度排名靠前,且與去年同期相比熱度上漲明顯;二手房找房熱度方面,一線城市中上海依然領(lǐng)先,北京次之,同比去年熱度均上漲。
但貝殼研究院認(rèn)為,今年黃金周市場總體并不熱。9月份二手房市場成交量比8月份下降14%,國慶節(jié)第一周市場成交相比9月繼續(xù)降溫。黃金周期間重點(diǎn)18城二手房日均交易量比9月份下降18.6%,18城中13個(gè)城市成交均價(jià)比9月份下跌。這表明,7月份以來的調(diào)控政策效應(yīng)正在逐步釋放。
諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示,黃金周新房成交表現(xiàn)平平。雖然整體來看,今年假期銷售量級與去年基本持平,但由于今年假期較往年多1天,從日均銷售面積上看,2020年重點(diǎn)10城日均銷售面積為9.11萬㎡,同比下降11.1%。日均銷售面積不及歷史水平,為2015年以來國慶周的最低值。
“隨著居民對于旅游需求的提升,長假期間購房者更關(guān)注出游,對樓市的關(guān)注度減弱,近三年來所謂的國慶樓市黃金周已然褪去!敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心認(rèn)為。
“好好的八天假,旅游不香嗎,我為什么要來看房!苯鹁в行┌脨馈
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